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Alemania
Experiencia de compra y conceptos de valor como arma competitiva contra el discount
El mercado alemán, dominado tradicionalmente por el canal discount y cuna de los líderes de este canal a nivel mundial, es un mercado altamente dinámico, con dos protagonistas; Edeka y Rewe, luchando de forma eficiente por encontrar fórmulas de diferenciación frente al discount, ofreciendo al consumidor una experiencia de compra relevante, con los productos frescos como protagonistas y aportando valor al cliente más allá del precio. Aunque el canal discount sigue siendo con diferencia el canal dominante de este mercado, el canal conveniencia y online son los que registran mayores crecimientos. La preocupación por la salud, la conciencia ambiental y el bienestar animal han ganado importancia, aunque en última instancia el precio y la promoción siguen impulsando la toma de decisiones finales.
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TDN | Henkel en Alemania
Patricia Castejón es la segunda mujer que entrevistamos en esta sección en 28 números. Mujeres en cargos directivos, de hecho, hay pocas, pero por el mundo bastantes menos. Con valentía, decisión y sin renunciar a sus sueños hace 4 años coge las maletas y traslada a toda su familia a Düsseldorf para hacerse cargo de la división de marketing global de adhesivos de consumo de Henkel.
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