Quién es quién en la Gran Distribución

Este Curso puede realizarse de forma individual o como parte del Programa Formativo ver aquí

Ofrecer una visión integral de la Gran Distribución en Gran Consumo y sus Secciones de Frescos y profundizar en las claves para poder trabajar de forma eficiente con los distribuidores.
Detectar oportunidades de crecimiento a partir de las estrategias comerciales de los principales distribuidores nacionales y regionales, identificando sus prioridades en relación a sus proveedores, así como sus puntos fuertes y áreas de mejora, tanto en central como en tienda.
Entender cómo se reflejan las estrategias y tácticas de la distribución en sus modelos de tienda y detectar mejoras para optimizar nuestra relación comercial.

Empresas productoras y comercializadoras de productos Frescos que quieran entender mejor cómo trabajar con la Gran Distribución.
Especialmente indicado para profesionales de reciente incorporación de las Áreas Comerciales y Trade Marketing.

Contexto del Gran Consumo y tendencias

Análisis de la Gran Distribución en Gran Consumo y las Secciones de Frescos, y tendencias que están transformando el retail.

Cómo vender a la Gran Distribución

Claves para vender a la Gran Distribución y ser más eficientes en nuestras relaciones comerciales.

Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores “Nacionales”

Análisis de las estrategias y tácticas de los principales distribuidores nacionales.
Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta, destacando puntos fuertes y áreas de mejora en su relación con los proveedores.
Análisis de las principales características del shopper y cómo valora su experiencia de compra en cada enseña, con foco en las Secciones de Frescos.

Foco en el modelo de negocio de MERCADONA y LIDL para:

Entender las claves de su modelo comercial y cómo se reflejan en su formato de tienda.
Detectar oportunidades para mejorar la relación comercial con el distribuidor.

Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores “Regionales”

Análisis de las estrategias y tácticas de los principales distribuidores regionales.
Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta, destacando puntos fuertes y áreas de mejora en su relación con los proveedores.
Análisis de las principales características del shopper y cómo valora su experiencia de compra en cada enseña, con foco en las Secciones de Frescos.

Foco en el modelo de negocio de AMETLLER ORIGEN para:

Entender las claves de su modelo comercial y cómo se reflejan en su formato de tienda.
Detectar oportunidades para mejorar la relación comercial con el distribuidor.