Ofrecer una visión integral de la Gran Distribución en Gran Consumo y profundizar en las claves para poder trabajar de forma eficiente con los distribuidores.
Detectar oportunidades de crecimiento a partir de las estrategias comerciales de los principales distribuidores nacionales y regionales, identificando sus prioridades con relación a sus proveedores, así como sus puntos fuertes y áreas de mejora.
Poner en práctica herramientas que te permitan hacer un diagnóstico de los distribuidores nacionales y regionales clave para una marca.
Visitar diferentes enseñas para analizar cómo se reflejan las estrategias y tácticas en el punto de venta y como interpretar las necesidades del distribuidor para adaptar nuestra propuesta comercial.

Visitas guiadas a tiendas de distribuidores nacionales y regionales de la mano del Responsable de Tienda de cada distribuidor para entender su operativa en el punto de venta.

Fabricantes de Gran Consumo que quieran entender mejor cómo trabajar con la Gran Distribución.
Especialmente indicado para profesionales de reciente incorporación de las Áreas Comerciales y Trade Marketing.

Día 1

Contexto del Gran Consumo y tendencias

Análisis de la Gran Distribución en Gran Consumo, sectores y tendencias que están transformando el retail.

Cómo vender a la Gran Distribución

Claves para vender a la Gran Distribución y ser más eficientes en nuestras relaciones comerciales.

Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores Nacionales

Análisis de las estrategias y tácticas de los principales distribuidores nacionales.
Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta, destacando puntos fuertes y áreas de mejora en su relación con los proveedores.

Taller práctico

Identifica los clientes nacionales clave para una marca

Trabajaremos en el diagnóstico de los distribuidores nacionales a priorizar comercialmente y que sentarán las bases de un plan de acción.
Presentación de resultados y debate sobre aprendizajes.

Visita a 2 tiendas estratégicas de MERCADONA y CARREFOUR

Una oportunidad para dialogar con el Responsable de Tienda de la enseña

Identificar cómo el punto de venta refleja la estrategia comercial del distribuidor.
Interpretar las necesidades del distribuidor para adaptar nuestra propuesta comercial.

Con la participación de MERCADONA y CARREFOUR

Día 2

Prioridades comerciales de los Top 4 Distribuidores Regionales

Análisis de las estrategias y tácticas de los principales distribuidores regionales.
Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta, destacando puntos fuertes y áreas de mejora en su relación con los proveedores.

Taller práctico

Completa la cartera de clientes clave con distribuidores regionales

Trabajaremos en el diagnóstico de los distribuidores regionales a priorizar comercialmente para completar la cartera de clientes clave de una marca.

Visita a 1 tienda estratégica de AHORRAMAS

Una oportunidad para dialogar con el Responsable de Tienda de la enseña

Identificar cómo el punto de venta refleja la estrategia comercial del distribuidor.
Interpretar las necesidades del distribuidor para adaptar nuestra propuesta comercial.

Con la participación de AHORRAMÁS