Promociones Eficientes: Cómo desarrollar un Plan Promocional

Metodología para la planificación, ejecución y medición de un plan promocional que satisfaga las necesidades del shopper, y aporte rentabilidad y eficiencia a fabricante y distribuidor.

25/03/25 - 26/03/25 - Online

Horario:

Día 1: De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00
Día 2: De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00

Esta formación se imparte en

Online

Online -

Objetivos de esta Formación

Conocer el entorno promocional actual y la actitud del shopper hacia las promociones.
Ofrecer metodología y buenas prácticas para la elaboración de un Plan Promocional Eficiente, desde un punto de vista transversal, incidiendo en la necesidad de la colaboración entre el fabricante, el distribuidor y los departamentos internos de ambos.
Trabajar, mediante talleres prácticos, en la planificación de una promoción eficiente a partir de la obtención de shopper insights, y en el manejo de la información para la mediación de resultados y la valoración del plan.
Aprender de la experiencia de casos reales aportados por empresas líderes en Gran Consumo: la visión de un fabricante y la visión de un distribuidor.

Con la participación de

La visión y caso práctico de un plan promocional de la mano de un fabricante líder.
La visión y caso práctico de un plan promocional de la mano de un distribuidor líder.

Incluye taller práctico

Cómo elaborar una estrategia promocional, a partir del análisis previo de la categoría y el conocimiento del shopper.
Como evaluar resultados promocionales mediante el análisis de indicadores clave.

Dirigido a

Fabricantes: Profesionales de las Áreas de Trade Marketing, Marketing y Comercial
Distribuidores: Responsables de compras, Jefe de Sección, Responsables de Ventas y Marketing

Programa

Día 1

Entorno promocional actual

Visión del mercado y comportamiento de shopper ante las promociones.

El Plan Promocional

Objetivos, principales ineficiencias y claves de un Plan Promocional eficiente.

Elaboración de un Plan Promocional Eficiente

Una sesión dinámica con talleres prácticos para ejemplificar un plan promocional.

Fase 1: Análisis de la categoría y segmentación

Conocimiento de la categoría y el shopper para la detección de aprendizajes accionables

Fase 2: Planificación estratégica

Fijación de objetivos, estrategias y mecánicas promocionales.

- Taller práctico: Cómo elaborar una estrategia promocional.

Fase 3: Planificación táctica

Colaboración necesaria entre fabricantes y distribuidores para llevar las promociones a cabo.

Fase 4: Ejecución y Comunicación de la promoción

Implantación en el punto de venta y seguimiento.

La visión y caso de éxito de un Fabricante líder en Gran Consumo

Presentación, por parte de un fabricante líder, de su visión y experiencia en el diseño de un Plan Promocional, a través de uno de sus casos de éxito.

Con la participación de EMPRESA

Día 2

Elaboración de un Plan Promocional Eficiente

- continua -

Fase 5: Medición de Resultados y Valoración

Con la colaboración de NielsenIQ

- Seguimiento de la promoción y medición de resultados.

- Evaluación del Plan anual conjunto.

- Taller práctico: Cómo evaluar los resultados promocionales mediante el análisis de indicadores clave.

Promociones en un entorno omnicanal

Integración del canal On y Off en un plan promocional, retos y mecanicas a activar.

La visión y caso de éxito de un Distribuidor líder en Gran Consumo

Presentación, por parte de un distribuidor líder, de su visión y experiencia en el diseño de un Plan Promocional, a través de uno de sus casos de éxito.

Con la participación de EMPRESA

Formadores AECOC

Mathias Lahon

Resp. Desarrollo Servicios, Comercial/ Marketing

Con la colaboración de

Precio socio: 650€

Precio no socio: 780€

Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa

INSCRÍBETE

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Requisitos para conectarse: Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11 Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores

Precio sin IVA, el precio para socios total es de 786,50€, el precio general total es de 943,80€ aplicando 21% de IVA

Inscríbase antes del 24/03/2025 a las 17:00. A partir de entonces debe contactar con AECOC (93 252 39 00 - formación@aecoc.es) para formalizar su inscripción.

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