PROGRAMA Formativo – Mejorar las ventas de tus Productos Frescos

15/10/2025 - Online                                                                 

De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00

Identifica los distribuidores que suponen una oportunidad comercial para tu empresa y trabaja de manera más eficiente con ellos tu propuesta de valor.

Contexto del Gran Consumo y tendencias

Conoce a la Gran Distribución Nacional

• Mercadona: Modelo de Calidad Total
• Carrefour: Promoción y Fidelización
• Lidl: Expansión de la red y proximidad
• Eroski: La nueva etapa en el Norte
• Dia: Digitalización y Quick Commerce

Conoce a la Gran Distribución Regional

• Consum: Modelo multiregional​
• Bonpreu i Esclat: Consolidación en Cataluña
• Gadisa: Consolidación en Galicia
• BM Supermercados: Expansión por la zona Centro
• Ametller Origen: Excelencia con una propuesta de especialista

18/11/2025 - Online                                                                 

De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 17:30

Una metodología para impulsar ventas y alinearte a las demandas de tus clientes a través de la mejora en surtido, apoyo al punto de venta y promociones.

Introducción al plan de activación comercial

Creación de un plan de activación comercial

• Fase 1: Análisis de la categoría
• Fase 2: Alineamiento fabricante - distribuidor
• Fase 3: Plan de acción                                                                

     - Parte I: surtido, precio y promociones                                   

     - Parte II: punto de venta y merchandising

• Fase 4: Ejecución
• Fase 5: Seguimiento y medición de resultados

Taller práctico:  

Elaboración de un plan de activación comercial

La visión del Plan de Activación Comercial de un fabricante líder

Con la participación de EMPRESA

02/12/2025 - Online                                                                      

De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 17:30

Metodología para preparar un Plan de Cliente que te ayude a impulsar el crecimiento de tus ventas en tus cuentas clave e incorporar nuevos clientes a tu cartera.

Panorama actual y tendencias de la distribución en España

Key Account Management

Elaboración de un Plan de Cliente:

Definición, hoja de ruta y fases de un plan de cliente eficaz y eficiente

• Fase 1: Diagnóstico de la oportunidad comercial
• Fase 2: Diagnóstico de la cuenta clave
• Fase 3: Elaboración de un Plan de Cliente
• Fase 4: Elaboración del plan para la cuenta clave
• Fase 5: Ejecución proactiva

Taller práctico: 

Elaboración de un plan para la cuenta clave