Productos frescos: plan de activación comercial

Introducción al plan de activación comercial

• La importancia del punto de venta y los agentes implicados en el proceso de compra: comprador, consumidor, distribuidor y fabricante.
• Tendencias y  hábitos de compra y consumo: detectar qué afecta al consumidor para centrar nuestra estrategia en cubrir sus necesidades.
  

Creación de un plan de activación comercial

Definición, hoja de ruta y fases del plan.

Incluye ejercicios prácticos durante cada fase para ejemplificar un plan de activación comercial.

• Fase 1: Análisis de la categoría

Conocer qué productos son competidores, cuál es la importancia de nuestra categoría para el distribuidor y el grado de fidelidad a la tienda por parte del consumidor.

• Fase 2: Alineamiento fabricante - distribuidor

La importancia de compartir información y objetivos comunes.

• Fase 3: Plan de acción - Parte I

Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en disponer de un surtido optimizado y una oferta atractiva para el comprador como combinación de precios y promociones.

•  Fase 3: Plan de acción -  Parte II

Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en dar visibilidad a nuestros productos y  hacer más atractivo el producto a través del merchandising.

•  Taller práctico: Elaboración de un plan de activación comercial.

Trabajo por equipos para elaborar un plan de activación comercial. Partiendo de un caso de producto y distribuidor, diseñaremos las tres palancas principales: surtido, promociones y merchandising.

Presentación de resultados y debate sobre aprendizajes.

• Fase 4: Ejecución

Herramientas para la correcta implantación en el punto de venta.

• Fase 5: Seguimiento y medición de resultados

Hacer más eficientes los recursos disponibles y detectar posibles planes de corrección.

La visión del Plan de Activación Comercial de un fabricante líder:​​

Un fabricante líder nos explicará su visión de la activación comercial, cómo se organiza y expondrá casos de éxito en colaboración con la distribución.

Con la participación de PATATAS MELENDEZ