Anticípate a las necesidades del distribuidor, adaptando tu propuesta comercial y optimizando así la relación con tu cliente.

29/05/24 - 30/05/24 - Online

Horario:

Día 1: De 9:30 a 14:00
Día 2: De 9:30 a 13:30

Esta formación se imparte en

Online

Online -

Objetivos de esta Formación

Ofrecer una visión integral de la estrategia comercial del distribuidor, las prioridades de la enseña en la relación con sus proveedores y el perfil de su comprador

Poner en práctica herramientas que te permitan diseñar una estrategia adaptada a tu cliente

Con la participación de

Presentación: Estrategias y operativa del distribuidor, con foco en cómo puede un fabricante ser más eficiente en su relación con la enseña

Pablo Cocho

Resp. Surtido Hipermercados

Javier López-Cózar

Resp. Plan Comercial Super Pgc

Dirigido a

Empresas fabricantes / proveedoras que trabajan o quieren empezar a trabajar con este distribuidor
Especialmente indicado para las Áreas Comercial y Trade Marketing

Programa

Día 1

El rol de CARREFOUR en el panorama de la Distribución Española:

Análisis de la enseña contrastando con las principales cifras del sector, y estrategias del distribuidor en relación a las tendencias clave que están transformando el retail

Perfil del comprador y valoración de la experiencia de cliente en CARREFOUR:

Principales características del comprador de este distribuidor respecto al compador medio de Gran Consumo, y cómo valora la experiencia de compra en sus establecimientos

"Estudio AECOC Shopper View"

Cómo trabajar de manera eficiente con CARREFOUR

Presentación principales necesidades y prioridades del distribuidor para conseguir una gestión eficiente del punto de venta

Con la participación de CARREFOUR

Día 2

Prioridades comerciales de CARREFOUR

Análisis de sus prioridades en la relación con los proveedores, desde el punto de vista de la central de compras y del punto de venta
Valoración de los fabricantes respecto a la relación comercial y la gestión del punto de venta del distribuidor, contrastando con el resto de la distribución y detectando áreas de mejora

"Estudio AECOC Benchmarking Comercial y PdV"

Ejercicio práctico:
Adáptate a la estrategia de tu cliente

Trabajaremos en el diseño de un plan de colaboración con el Distribuidor, que recoja los aprendizajes de la edición.

Presentación de resultados y sesión de debate junto al distribuidor

Cómo trabajar de manera eficiente con CARREFOUR

Presentación principales necesidades y prioridades del distribuidor en su relación comercial con la central de compras

Con la participación de CARREFOUR

Testimoniales

" Estupendo curso para conocer el encaje del cliente en el panorama retail de la actualidad."

- Joan Josep Telesca, KAM en ANETO NATURAL -

" Gran Experiencia. Superó en mucho mis expectativas. Enhorabuena."

- J. Vicente Casanova, KAM en DR. SCHÄR -

Formadores AECOC

Carlota Marín

Analista Retail Knowledge

David Magre

Analista Retail Knowledge

Precio socio: 590€

Precio no socio: 710€

¿QUIERES QUE TE CONTACTEMOS?

Requisitos para conectarse: Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11 Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores

Precio sin IVA, el precio para socios total es de 713,90€, el precio general total es de 859,10€ aplicando 21% de IVA

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