Análisis de datos comerciales: Diagnóstico de negocio y de mis referencias

Identificar oportunidades de crecimiento para mis referencias mediante el análisis de los datos de mercado internos y de panel de detallistas, y cómo desarrollar un buen cuadro de mandos.

04/03/2025 - Online

Horario:

De 9:30 a 13:30

Esta formación se imparte en

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Objetivos de esta Formación

Entender el potencial de los datos que ofrece el sector de Gran Consumo.
Obtener una visión global de tu negocio mediante la medición del comportamiento de tus referencias analizando los datos internos sell-in y datos de mercado de un panel de detallistas
Analizar y detectar oportunidades de crecimiento por canal analizando los indicadores básicos del negocio.
Practicar el análisis de los indicadores básicos de una referencia utilizando datos de mercado.

Dirigido a

Empresas fabricantes de Gran Consumo.
Profesionales de las áreas de Trade Marketing, Comercial y Marketing que empiezan a trabajar con datos comerciales internos y de panel de detallistas.

Programa

Datos para mejorar la gestión comercial en Gran Consumo

Importancia de los datos en la gestión comercial
Indicadores básicos y fuentes de información
Detección de oportunidades y seguimiento

Identificar oportunidades de crecimiento analizando tus datos internos

Datos internos a utilizar: datos sell-in
Análisis de mis referencias
Análisis de mis referencias en un distribuidor
Ejercicio práctico

Identificar oportunidades de crecimiento utilizando datos de mercado de un panel de detallistas

Datos a utilizar de un panel de detallistas
Evolución de ventas y cuotas de mercado
Alcance de las referencias: distribución y surtido
Rotación actual y acciones para incrementarla: promociones
Cuadro de mando para la detección de oportunidades y seguimiento

Ejercicio práctico: Identificar oportunidades de crecimiento de mis referencias

Caso a trabajar desde la óptica de una empresa revisada en la lectura previa, que iremos desarrollando a lo largo del curso para la detección de las oportunidades de una marca, que sentarán las bases de un plan de acción.
Presentación de resultados y sesión de debate

Formadores AECOC

Maite Echeverría

Resp. Customer Mgmt.

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