Claves para entender este canal y sus tendencias para poder adaptarse a sus necesidades y desarrollar propuesta de colaboración de futuro.

23/10/2024 - Online

Horario:

De 9:30h a 14:00h y de 15:30h a 18:00h

Esta formación se imparte en

Online

Online. -

Objetivos de esta Formación

Conocer el canal Horeca, su composición y las principales tendencias del consumidor para diseñar una estrategia comercial.
Entender el “route to market”, los principales operadores y las principales tendencias comerciales de cada uno de los subcanales para poder diseñar propuestas de colaboración.
Conocer buenas prácticas de la mano de empresas líderes que ya están trabajando en el sector, para construir relaciones comerciales de éxito.
Trabajar, mediante un taller práctico, un plan de colaboración comercial para el crecimiento en el canal.

Con la participación de

La visión y caso de éxito de dos empresas que ya trabajan en el canal.

Dirigido a

Empresas fabricantes que trabajan en el sector de la Hostelería y desean ampliar su venta en otros subcanales del sector, así como fabricantes que desean empezar a vender en este sector.
Perfiles profesionales de las áreas de Comercial y Marketing.

Programa

Contexto del canal Horeca y tendencias del consumidor

Análisis del sector Horeca como marco de referencia para el desarrollo.
Tendencias y hábitos de compra y consumo: detectar qué afecta al consumidor para centrar nuestra estrategia en cubrir sus necesidades.

Cómo vender en el canal Horeca

Factores a tener en cuenta para dirigirse al canal, retos y oportunidades
Segmentación del canal Horeca, principales players, el canal intermediario y las tendencias que están transformando el canal
Importancia del “route to market” y los agentes implicados en el proceso de compra, desde el fabricante hasta llegar al consumidor.
Claves para vender en el canal y desarrollar una propuesta comercial de colaboración: proceso de compra, prioridades comerciales y criterio de elección de proveedores.

La visión de una empresa que trabaja en el canal Horeca

Criterios para construir una relación comercial de éxito

Con la participación de TOPGEL

Carlos Pascual - Consejero y Director General - GRUPO TOPGEL

Taller práctico:

Desarrollar un plan de colaboración comercial para el crecimiento en el canal.

Elaborar un plan de colaboración comercial para un producto en los diferentes subcanales de Horeca, diseñando las principales palancas de crecimiento.
Presentación de resultados y debate sobre aprendizajes.

La visión de una empresa que trabaja en el canal Horeca

Criterios para construir una relación comercial de éxito

Con la participación de MONBAKE

Javier Anglada - Director Comercial - GRUPO MONBAKE

Formadores AECOC

Antonina Degler

Resp Desarrollo Comunidad Horeca

Precio socio: 390€

Precio no socio: 470€

¿QUIERES QUE TE CONTACTEMOS?

Requisitos para conectarse: Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11 Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores

Precio sin IVA, el precio para socios total es de 471,90€, el precio general total es de 568,70€ aplicando 21% de IVA

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Para gestionar esta bonificación, debes ponerte en contacto con la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (https://www.fundae.es/) y presentar la documentación requerida al menos 7 días antes del inicio del curso en el caso de formación presencial, y hasta 2 días antes si es formación online, considerada como aula virtual.