Quién es quién en la Gran Distribución

Identifica los distribuidores que suponen una oportunidad comercial para tu empresa y trabaja de manera más eficiente con ellos su propuesta de valor en Productos Frescos.

22/10/2024 - Online

Horario:

De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00

Esta formación se imparte en

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Opciones para realizar este curso

Este Curso puede realizarse de forma individual o como parte del Programa Formativo ver aquí

Objetivos de esta Formación

Ofrecer una visión integral de la Gran Distribución en Gran Consumo y sus Secciones de Frescos y profundizar en las claves para poder trabajar de forma eficiente con los distribuidores.
Detectar oportunidades de crecimiento a partir de las estrategias comerciales de los principales distribuidores nacionales y regionales, identificando sus prioridades en relación a sus proveedores, así como sus puntos fuertes y áreas de mejora, tanto en central como en tienda.
Entender cómo se reflejan las estrategias y tácticas de la distribución en sus modelos de tienda y detectar mejoras para optimizar nuestra relación comercial.

Dirigido a

Empresas productoras y comercializadoras de productos Frescos que quieran entender mejor cómo trabajar con la Gran Distribución.
Especialmente indicado para profesionales de reciente incorporación de las Áreas Comerciales y Trade Marketing.

Programa

Contexto del Gran Consumo y tendencias

Análisis de la Gran Distribución en Gran Consumo y las Secciones de Frescos, y tendencias que están transformando el retail.

Cómo vender a la Gran Distribución

Claves para vender a la Gran Distribución y ser más eficientes en nuestras relaciones comerciales.

Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores “Nacionales”

Análisis de las estrategias y tácticas de los principales distribuidores nacionales.
Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta, destacando puntos fuertes y áreas de mejora en su relación con los proveedores.
Análisis de las principales características del shopper y cómo valora su experiencia de compra en cada enseña, con foco en las Secciones de Frescos.

Foco en el modelo de negocio de MERCADONA y LIDL para:

Entender las claves de su modelo comercial y cómo se reflejan en su formato de tienda.
Detectar oportunidades para mejorar la relación comercial con el distribuidor.

Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores “Regionales”

Análisis de las estrategias y tácticas de los principales distribuidores regionales.
Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta, destacando puntos fuertes y áreas de mejora en su relación con los proveedores.
Análisis de las principales características del shopper y cómo valora su experiencia de compra en cada enseña, con foco en las Secciones de Frescos.

Foco en el modelo de negocio de AMETLLER ORIGEN para:

Entender las claves de su modelo comercial y cómo se reflejan en su formato de tienda.
Detectar oportunidades para mejorar la relación comercial con el distribuidor.

Formadores AECOC

Carlota Marín

Analista Retail Knowledge

David Magre

Analista Retail Knowledge

Precio socio: 390€

Precio no socio: 470€

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Requisitos para conectarse: Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11 Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores

Precio sin IVA, el precio para socios total es de 471,90€, el precio general total es de 568,70€ aplicando 21% de IVA

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