Mathias Lahon
Resp. Desarrollo Servicios, Comercial/ Marketing
Promociones Eficientes: Cómo desarrollar un Plan Promocional
Metodología para la planificación, ejecución y medición de un plan promocional que satisfaga las necesidades del shopper, y aporte rentabilidad y eficiencia a fabricante y distribuidor.
25/06/25 - 26/06/25 - Online
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Horario:
Día 1: De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00
Día 2: De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00
Esta formación se imparte en
Online
Online -
Objetivos de esta Formación
- Conocer el entorno promocional actual y la actitud del shopper hacia las promociones.
- Ofrecer metodología y buenas prácticas para la elaboración de un Plan Promocional Eficiente, desde un punto de vista transversal, incidiendo en la necesidad de la colaboración entre el fabricante, el distribuidor y los departamentos internos de ambos.
- Trabajar, mediante talleres prácticos, en la planificación de una promoción eficiente a partir de la obtención de shopper insights, y en el manejo de la información para la mediación de resultados y la valoración del plan.
- Aprender de la experiencia de casos reales aportados por empresas líderes en Gran Consumo: la visión de un fabricante y la visión de un distribuidor.
Con la participación de
- La visión y caso práctico de un plan promocional de la mano de un fabricante líder.
- La visión y caso práctico de un plan promocional de la mano de un distribuidor líder.
Incluye taller práctico
- Cómo elaborar una estrategia promocional, a partir del análisis previo de la categoría y el conocimiento del shopper.
- Como evaluar resultados promocionales mediante el análisis de indicadores clave.
Dirigido a
- Fabricantes: Profesionales de las Áreas de Trade Marketing, Marketing y Comercial
- Distribuidores: Responsables de compras, Jefe de Sección, Responsables de Ventas y Marketing
Programa
Día 1
Entorno promocional actual
Visión del mercado y comportamiento de shopper ante las promociones.
El Plan Promocional
Objetivos, principales ineficiencias y claves de un Plan Promocional eficiente.
Elaboración de un Plan Promocional Eficiente
Una sesión dinámica con talleres prácticos para ejemplificar un plan promocional.
- Fase 1: Análisis de la categoría y segmentación
Conocimiento de la categoría y el shopper para la detección de aprendizajes accionables
- Fase 2: Planificación estratégica
Fijación de objetivos, estrategias y mecánicas promocionales.
- Taller práctico: Cómo elaborar una estrategia promocional.
- Fase 3: Planificación táctica
Colaboración necesaria entre fabricantes y distribuidores para llevar las promociones a cabo.
- Fase 4: Ejecución y Comunicación de la promoción
La visión y caso de éxito de un Fabricante líder en Gran Consumo
- Presentación, por parte de un fabricante líder, de su visión y experiencia en el diseño de un Plan Promocional, a través de uno de sus casos de éxito.
Con la participación de EMPRESA
Día 2
Elaboración de un Plan Promocional Eficiente
- continua -
- Fase 5: Medición de Resultados y Valoración
Con la colaboración de NielsenIQ
- Seguimiento de la promoción y medición de resultados.
- Evaluación del Plan anual conjunto.
- Taller práctico: Cómo evaluar los resultados promocionales mediante el análisis de indicadores clave.
Promociones en un entorno omnicanal
Integración del canal On y Off en un plan promocional, retos y mecanicas a activar.
La visión y caso de éxito de un Distribuidor líder en Gran Consumo
- Presentación, por parte de un distribuidor líder, de su visión y experiencia en el diseño de un Plan Promocional, a través de uno de sus casos de éxito.
Con la participación de EMPRESA
Formadores AECOC
Con la colaboración de
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Precio socio: 650€
Precio no socio: 780€
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Promociones Eficientes: Cómo desarrollar un Plan Promocional
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Precio sin IVA, el precio para socios total es de 786,50€, el precio general total es de 943,80€ aplicando 21% de IVA
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