Grupo Éxito, referente en innovación y creador de valor en un entorno de competencia en precios

El mercado colombiano está altamente atomizado y la distribución organizada se posiciona de forma clara en dos ejes: el eje precio, con interesantes modelos del canal discount, y el eje valor con Grupo Éxito y sus distintos modelos de distribución como absolutos protagonistas. Grupo Éxito ocupa la primera posición del ranking nacional, con un 5,1% de cuota de mercado. La segunda posición la ocupa el discounter D1, líder del canal, con una cuota de mercado del 4%.

• De la mano del Vicepresidente de Retail en Grupo Éxito, Jorge Jaller, conoceremos el mercado colombiano y su composición, así como las estrategias de la distribución en un mercado polarizado. Por un lado el precio es abanderado por los discounters y el valor y diferenciación por el líder del mercado. Para ello haremos una inmersión total en la estrategia de Grupo Éxito y en sus modelos de distribución.
• Visitaremos las enseñas líderes y los conceptos más innovadores centrados en la diferenciación y su composición y tendremos la oportunidad de conocer, de la mano de sus responsables y directivos, las fórmulas ganadoras en la gestión de las secciones, en cuanto a surtido, dinamización, activación, innovación, promoción y comunicación.
• Conoceremos en detalle y de primera mano la estrategia de colaboración de las marcas líderes fabricantes con los distribuidores para desarrollar una gestión exitosa de la categoría basada en la innovación, dinamización y activación continua en todos los canales.
• Profundizaremos en el desarrollo de una propuesta comercial diferencial donde el trato, atención y servicio junto con unas secciones de productos frescos y comida preparada para llevar y degustar en tienda con espacios sorprendentes que juegan un rol predominante y exitoso en el atractivo, fidelización y ganancia de momentos de consumo y cuota de bolsillo. Conocer el poder de atracción y diferenciación de las mismas como clave para una propuesta ganadora frente al discount potenciando la frecuencia y la experiencia.
• Observaremos de primera mano, la apuesta en la tecnología y los partenariados para poder poner en marcha fórmulas donde la experiencia de compra se premiunice eliminando fricciones y mejorando la fidelización y personalización de la propuesta comercial a los clientes mejorando la
  experiencia del cliente y la rentabilidad.

Directivos de empresas fabricantes, productores y distribuidores de Gran Consumo y de los sectores de frescos interesados en conocer el mercado del retail de alimentación en Colombia.

• ​Distribuidores: Directivos, Comerciales, Marketing y Ventas.
• Fabricantes: Dirección General, directivos comerciales, de marketing, de innovación y de exportación.